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店铺转化率提高2倍,要做好这5点!
添加时间:2019-06-13
  

店铺细节该怎么做?
流量是店铺的咽喉命脉,没有流量,店铺也就没有价值。

而转化是一个店铺的灵魂,只有转化率指标合理,店铺才能获得更多的扶持。

转化率是由不同的因素构成,主要包括有:浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。

高转化率,是每一个卖家都应该掌握的技巧。影响转化率的因素主要是主图、价格、买家秀、详情页、客服技巧等。下面我就和大家的详细说一下。

主图
在PC流量时期,主图的作用更多的是影响点击率,但是随着无线端的兴起,主图不仅仅影响着点击率,而且对于转化率的影响也是有很大。

那什么样的主图是消费者喜欢的呢?我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢?做主图,首先要强调的一定是差异化,只有有了差异化,我们的点击率才可能会高。

 

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所以在这里要强调一下:

1、做主图之前先去看下别人家的,因为我们要做出差异化来,让人一眼就注意到你,无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的,所以在这里,你需要注明你的营销信息是什么,不过不要牛皮癣。

2、一定要多看别的类目主图,只有跳出自己的范围,才可能会有新的东西。

3、我们的主图要体现如下特点:

一定要是最具代表性的图,凸显出自己产品的最大卖点;
要能解决客户的顾忌,建立卖家对我们的信任感,这个也是很重要的;
要放细节图,让客户对产品有一个更具体的了解;
场景图,可以是模特,也可以是卖家秀(客
户要同意);
特殊重点信息的提示说明。
 

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价格
我们的收入越来越高,这个是一个事实,国富民强也是我们的目标。

但是不能否认,大部分人选择产品时,还是考虑性价比,高性价比的产品,才是大家最爱的。

所以,价格对于转化率还是有一定的影响的,尤其是标品。当然,很多时候厂家会控制价格。

所以对于价格这块,给大家一些建议:

品牌类型的产品,不要在价格上做文章,因为你做不了,货比一下,高价立刻刷下来。同类型同品质的产品,可以做价格战,或者提高服务,提高价格。

详情页
虽然因为手机端流量占比越来越大,手机端浏览习惯的不同,详情页对于转化率的影响已经弱化了,但是弱化不代表不重要。

一个好的详情页一定要有如下特点:

清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描写表达;
突出自己品牌专利品质检测信息;
整体色调把控良好,能潜在的体现出“温馨”的感觉,符合购买人群心理。


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