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聚星注册报道:新手上路常识-拒绝马路杀手
添加时间:2019-07-14
  
店铺流量少,看着店铺没转化苦恼,开通淘宝直通车操作又一窍不通,迷迷糊糊设置好了之后,又不知道该如何调整优化,质量分上不去、PPC降不下来……其实开车不难,只需要掌握一些技巧,单车也能变摩托。
 
  正文:
  流量是店铺继续存活的基础,有流量才有会有转化。面对这样的情况,开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过调整优化淘宝直通车,引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车,有没有开车的小技巧呢?其实开车不难,从上车的基础设置到上路后的调整,只需要掌握一些技巧。
 
  一、选款上车
  选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。不知道如何选款,可以参考以下2种方法:
  1、看店铺生意参谋数据,主要参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,宝贝可能是有潜力的,用淘宝直通车推广提高流量访客,可以提升宝贝转化机会。
 
  2、店铺几乎没有流量,缺少有效数据做参考值的时候,可以先主观选择宝贝进行测款,观察一周左右的数据趋势,再根据生意参谋的数据维度进行选款。
 
  二、设置创意标题、创意主图
  选好款上车,新建宝贝推广,首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内,要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,同时也可以添加一些热门词,创意标题也会影响关键词的质量分,要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
 
  创意主图是买家看到宝贝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是让人看到有点击的冲动,买家点击进来了,才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人,那都是徒劳,第一印象不好,就没有继续了解的欲望了。
  创意主图要拒绝朦胧美,拒绝牛皮癣,拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势,很难吸引买家点击进来访问。
  主图要突出宝贝的卖点、高清晰度,结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计,才能吸引买家点击。
 
  三、选词
  选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。一般是在直通车的推荐词表里选词,前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20个词左右,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。
 
  选词的时候观察不同指数,竞争指数低、展现指数高的词,点击转化率会比较高,这说明是有市场有需求,而且竞争小,通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
 
  四、调价
  现在PC端的点击率普遍比较低,淘宝直通车PC端又是默认投放,但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间,移动端单独出价,这样可以降低宝贝在PC端的展现,移动端出价可以参考直通车数据透视,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
 
  例如这个词,移动端出价0.74元,即使加一倍的出价,在预算可接受范围内,还有不同的时间投放折扣,观察关键词平均展示排名,再继续调整。
 
  五、精选人群设置
  精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。
 
  例如女毛衣宽松的宝贝,可以设置:
  优质人群:将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;
  天气人群:可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;
  人口属性人群;
  双11、年货节等淘宝活动前后,可以设置节日人群进行预热。
 
  六、调整小技巧
  淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化。设置好之后,最重要的就是后面的持续调整了,以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧:
 
  1)3天展现量少,点击率高的词,提高出价;
  2)3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;
  3)删除7天无展现,14天无点击量的词;
  4)7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;
  5)7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;
  6)点击转化率长时间为0时,删除关键词。
  直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。
 
  总结:
  开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家,进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难,从新开上车到上路的操作,可以掌握一些调整小技巧。后期投放中,也需要配合宝贝本身基础的优化,有了这些基础技能和调整小技巧,对大家会有帮助的。

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